Korte historie van het bedrijf

David H. Sandler begon de late zestiger jaren met sales en motiverende training. Eén van de eerste programma's was No More Cold Calls, waarbij hij verkopers leerde hoe ze op een effectieve manier naar Referrals konden vragen. Hij ontwikkelde toen het Sandler Verkoopsysteem. Hij creëerde trainingsprogramma's voor kleine en middelgrote ondernemingen, en ook voor top 500 bedrijven.

Sandler Training is intussen uitgegroeid tot leader in sales, business development en sales management training. We hebben meer dan 35 jaar ervaring, meer dan 200 trainingscentra in 25 landen. We zijn de enige trainingsorganisatie die doorlopend reinforcement training geeft.

Onze filosofie is een allesomvattende aanpak van sales: het beheersen van nieuwe technieken en een compleet nieuwe houding ten opzichte van het verkoop- en management proces.

Wij geloven in een growth mindset.  Onze training motiveert mensen om door te groeien op professioneel en persoonlijk vlak waardoor ze in staat zijn om het hoogste succesniveau te bereiken. Het is niet ongewoon dat mensen na enkele jaren zeggen dat Sandler Training hun leven privé en professioneel veranderd heeft.

Executive Team

Sandler Training wordt geleid door David Mattson (CEO), Bruce Seidman (President), Margaret Stevens Jacks (Vice President-International Development), Steve Howell (Vice President-Operations), Ron Taylor (Vice President-Franchise Development), Tony Gostomski (Vice President-Finance), Bob Gregoire (Executive Vice President-Global Accounts), Rachel Miller (Director–Marketing), Shannon Haaf (General Counsel) and Jesse Jordan (Director–Information Technology).

Quote Het bedrijf waar ik op dit moment werkzaam ben, had de Sandler techniek al aangenomen als voorkeurstechniek om de verkoopgesprekken uit te voeren. Tot mijn verbazing werd mij tijdens de training een techniek aangerijkt, die ik persoonlijk al lang zocht. Een groot gedeelte van mijn "eigen" techniek sloot zelfs aan bij de Sandler werkwijze. Mijn grootste frustratie was altijd al het moment waarop ik feitelijk mijn product moest gaan "verkopen". Hoe haal je de klant binnen, zonder hem te "dwingen" of te overladen met (technische) feiten, die hij/zij mogelijk niet eens allemaal snapt. Tijdens de training werd duidelijk uitgelegd welke stappen doorlopen moeten worden, zodat de klant uiteindelijk zélf beslist om je product te kopen. Ik heb nu beter inzicht in hetgeen ik anders moet doen, dat heeft nu alleen nog tijd en veel oefening nodig. Ik bereid me nu specifiek voor op het vinden van ingangen naar de pijn bij de betreffende klant. Wat is voor hem/haar belangrijk of "pijnlijk" en laat hem dat zelf zo veel mogelijk vertellen. De training heeft mij nu al geholpen anders en beter te werk te gaan. Naarmate ik het steeds meer gebruik, zal het mijn normale manier van werken gaan worden. Sandler heeft mij een structuur gegeven met heldere basiselementen. Zowel professioneel als privé heeft deze training mij voordelen opgeleverd. Karen is duidelijk en luistert goed naar de cursisten. Daarentegen is zij ook to the point en recht door zee wanneer dat nodig is. Quote

Rudi Taubert, Customer Relationship Manager, New Pig, Nederland