Sandler Boeken

	Close the Deal Dit boek is een uitgebreide lijst van succesvolle strategieën om een verkoop af te sluiten. Boordevol inzichtelijk advies en praktische checklists, heeft Close the Deal betrekking op ieder aspect van de verkoop – van het boeken van afspraken en een eerste positieve indruk tot het begrijpen van het voorbehoud en de angsten van de koper, tot het verlenen van de beste klantendienst en het onderhouden van uw professionele relaties. Een vijfsterren beoordeling van Amazon.com: “Een fantastisch boek met nuttige verkooptips. Dit is een groot referentiewerk voor snelle sales oplossingen… Deze onconventionele verkoop strategieën slaan werkelijk de spijker op de kop.”
_____________________________________________________________________________________________
	Five Minutes with VITO  VITO is de “Very Important Top Officer”, de persoon met de ultieme vetomacht. VITO’s controleren iedere beslissing in iedere onderneming uit uw sales territorium. Indien u op grote voet wilt verkopen en leven, moet u bij de VITO geraken… én het bewezen Sandler Selling System® lanceren dat uw VITO voor ééns en voor altijd tot één van uw gewaardeerde klanten zal maken. Sandler TrainingSM en VITO Selling hebben samen meer dan 80 jaren sales know-how, 1.200 uren audio en video programma’s, 5.000 pagina’s aan trainingsmaterialen en directe ervaring in het trainen van 15.000.000 salesmensen… en dit alles gedistilleerd in één beknopte sales hulpbron. Vijf minuten met VITO is de nieuwe definitieve gids voor salesmensen die willen starten waar ze thuishoren… aan de top!
_____________________________________________________________________________________________
	You Can’t Teach a Kid To Ride a Bike at a Seminar Traditionele verkooptechnieken – vaak onderwezen in seminaries en laatavond televisie – zijn de norm in de professionele verkoop, alhoewel zowat iedereen in de verkoop het tegenwoordig erover eens is dat deze verouderde technieken niet werken. Iedere prospect heeft de klassieke technieken reeds ontelbare keren gehoord, zodat de meesten nog voor dat de presentatie begint, al weten wat de verkoper zeggen zal! Daarom kan de prospect zo gemakkelijk de leiding over het verkoopgesprek nemen en hierdoor de eigendunk van de verkoper in het proces teniet doen. Prospects hebben nooit de leiding gehad over David Sandler of over iemand die zijn revolutionaire technieken beheerst. In "You Can't Teach a Kid to Ride a Bike at a Seminar," leert u de zeven voornaamste verkoopprincipes van het Sandler Verkoop Systeem – en hoe en wanneer ze te gebruiken. U hoeft niet kruiperig te doen, uw eigendunk te verliezen, of enthousiasme over uw product of uw dienst te veinzen. En u hoeft nooit te liegen!

The Sandler Rules: 49 verkoopprincipes en hoe deze toe te passen

• Don't spill your candy in the lobby.
• Money DOES grow on trees.
• People buy in spite of the hard sell, not because of it.
• Work smart, not hard.

Tot nu toe werden deze unieke regels (en 45 andere) alleen aan Sandler ® klanten in opleiding of tijdens privé-coaching gegeven. Nu zijn de geheimen uitgebracht in het boek  the Sandler Rules.  

In het begin van zijn verkoopsloopbaan, merkte David Sandler op dat sommige verkopers hard werkten en streden voor elke deal, terwijl anderen consequent en bijna moeiteloos nieuwe kansen ontdekten en de verkoop succesvol afsloten. Hoe komt het dat twee verkopers die hetzelfde product in dezelfde markt aanbieden toch verschillende resultaten behalen?

Zijn topverkopers geboren met een speciale gave - misschien met de juiste persoonlijkheid?Zijn ze beter opgeleid? Hebben ze meer ervaring? Bevinden ze zich altijd op de juiste plaats, op het juiste moment en met de juiste mensen? Nee, het antwoord is : ze hebben meer inzicht in de menselijke relaties.

Met behulp van Transactionele Analyse van Eric Berne, bedacht Sandler een verkoopsysteem waaruit uit 49 onvergetelijke regels distilleerde  die niet alleen ongezouten zijn, maar soms ook leuk, en altijd makkelijk toe te passen.

David Mattson, CEO Sandler Training en co-auteur van Five minutes with VITO, schreef dit verfrissende en vaak grappige boek. Het leert u beter te prospecteren,  te kwalificeren, de verkoop af te sluiten en hoe naars Referrals te vragen.