business development 

Professional Advantage

Het Sandler Business Development Systeem is onconventioneel en spreekt voornamelijk mensen aan die een hekel hebben aan het beeld van de stereotype verkoper. Zoals bijvoorbeeld technische mensen of vrije beroepen die een zaak opgestart hebben, die een klantenbasis moeten op- en uitbouwen, maar die zich geen verkoper voelen. 

Veel mensen geloven dat business development training niet werkt. Ze zien training als een oplossing op korte termijn die heel even motiverend werkt maar waarvan het effect na een maand grotendeels verdwenen is. 

Training is enkel effectief als het deel uitmaakt van een proces waarin reinforcement toegepast wordt zodat na een jaar ongeveer permanente gedragsveranderingen optreden. Sandler Training werkt in op alle drie de deelgebieden die noodzakelijk zijn voor succes – attitude, gedrag en techniek. Uw Sandler Trainer is constant bereikbaar voor coaching, aanmoediging en feedback. Daarom werkt Sandler Business Development Training wel.

Iedere sessie is gefocust op de deelnemers die in een beschermde omgeving de aangeleerde concepten op die manier leren toepassen zodat ze ook daadwerkelijk werken in hun eigen specifieke bedrijf.

Quote Sandler training heeft ook geholpen om onze nieuwe werknemers veel sneller productief te maken dan wat als de industrie norm beschouwd wordt. Sandler's nadruk op "questioning skills" en het maken van "up-front contracts" heeft ertoe bijgedragen dat ons volledige sales team meer gefocust is, wat resulteert in toegenomen productiviteit. Het allerbelangrijkste is, dat het Sandler Systeem gemaakt heeft dat de salesmensen betere adviseurs geworden zijn voor de Essilor klanten, de opticiens en de optometristen, want wij vertrouwen op hun om onze producten aan hun klanten te verkopen. Quote

Stephen Shawler Vice President & General Manager Essilor Lenses ECP Group